Una valoración precisa de la propiedad es la clave para el éxito de la venta
Antes de realizar cualquier compra importante, es probable que investigue mucho sobre los precios que se piden en el mercado. Los potenciales compradores de bienes inmuebles, que a menudo se enfrentan a la mayor inversión de sus vidas, dedican mucho tiempo y esfuerzo a investigar los precios del mercado de su propiedad deseada. Por lo tanto, es crucial para el éxito de su proceso de venta que se determine con precisión el valor de su propiedad. Sólo con un precio de venta justo y seriamente calculado podrá atraer directamente a la clientela dispuesta a comprar su propiedad. Como agente inmobiliario con experiencia en Aquisgrán, disponemos de los conocimientos profesionales necesarios para situar la valoración de su inmueble sobre una base sólida.
Nuestra valoración de la propiedad: verificable y probada
En Internet se pueden encontrar portales de valoración inmobiliaria estandarizados y gratuitos por filas. Pero, ¿cómo se evalúan? ¿Y por qué los resultados difieren de un proveedor a otro, a veces considerablemente? Ni siquiera nosotros sabemos exactamente qué algoritmos funcionan en el fondo, pero podemos responder claramente a sus cinco preguntas más importantes sobre nuestra valoración de la propiedad:
¿Cómo valoran mi propiedad?
Trabajamos con el método del valor comparativo, que ha resultado ser muy bueno en nuestros muchos años como agentes inmobiliarios en Aquisgrán. Esto significa: comparamos su propiedad con un número suficientemente grande de casas o apartamentos que se han vendido recientemente. Para ello, nos guiamos por los contratos de venta anonimizados y certificados que archivan los comités de expertos de Aquisgrán. Sin embargo, como los inmuebles nunca son absolutamente iguales, utilizamos descuentos o recargos que cubren, entre otros, los siguientes puntos:
- ubicación del inmueble y conexiones de transporte,
- la edad del edificio, el estado del tejido del edificio,
- construcción y planta,
- el estado energético de la propiedad, etc.
Versión 1
¿Por qué es tan importante una valoración inmobiliaria bien fundamentada?
El objetivo y la finalidad de una valoración inmobiliaria es determinar el valor de mercado actual de una propiedad. Este es el valor monetario por el que su propiedad se encuentra actualmente en el mercado de Aquisgrán, teniendo en cuenta la oferta y la demanda. Al mismo tiempo, este valor de mercado constituye la base esencial para determinar el precio de oferta con el que se inicia el proceso de venta. Por nuestra larga experiencia en la zona de Aquisgrán, sabemos que es aconsejable estimar el precio de venta en torno a un cinco u ocho por ciento más, para tener cierto margen de negociación.
Versión 2
¿Qué ocurre si el precio de venta se fija demasiado alto?
Nada en absoluto, o peor, mucho. Si fija un precio de venta demasiado alto, ahuyentará a los compradores potencialmente interesados en su vivienda. Por el contrario, los precios de venta elevados atraen mágicamente a otro grupo: Ver a los turistas que no tienen ninguna intención seria de comprar su casa. A medida que avanza el tiempo que su anuncio permanece en el mercado, adquiere la apariencia de ser un adicto a las compras.
¿Cuáles son las consecuencias de fijar un precio de venta demasiado bajo?
En el mejor de los casos, sólo perderá dinero sin pasar apuros. Sin embargo, lo más frecuente es que los posibles compradores de inmuebles desconfíen, una circunstancia que puede perjudicar todo el proceso de venta. Los compradores potenciales, bien informados, sospecharán que algo anda mal en su propiedad si el precio de venta es demasiado bajo.
¿Quién puede ayudarme si tengo preguntas sobre la valoración de la propiedad?
Póngase en contacto con nosotros en cualquier momento por teléfono o correo electrónico. Responderemos a cualquier pregunta que pueda surgir en relación con la valoración de un inmueble.
Experiencia y transparencia: para una relación de confianza
Con una valoración inmobiliaria bien fundamentada, usted sienta las bases para una venta rápida y exitosa de su propiedad. Como agente inmobiliario de renombre y de larga trayectoria en Aquisgrán, le apoyamos desde el principio con nuestra profunda experiencia y una constante transparencia de nuestro trabajo. Nos tomamos el tiempo necesario para garantizar una relación de confianza, para que siempre sienta que está en buenas manos. Esperamos tener noticias suyas.
Versión 3
¿Por qué es importante una valoración profesional?
Para que el proceso de venta sea fluido, es importante entrar en el mercado con un precio realista desde el principio. Los propietarios suelen tener un fuerte apego emocional a su antigua casa y, por tanto, tienden a pedir un precio demasiado alto. Los posibles compradores se desaniman ante unas exigencias tan elevadas e ignoran el inmueble en su búsqueda posterior. A menudo, aunque el precio se ajuste a la baja, ya no se nota y el propietario sigue sin vender la propiedad durante mucho tiempo. Si no conoce el valor real de su propiedad y pide un precio demasiado bajo, se deshará de ella rápidamente, pero tendrá que aceptar considerables pérdidas económicas. Una valoración profesional de la propiedad garantiza que el precio esté en consonancia con el mercado y conduce a un proceso de venta rápido y exitoso.
¿Cómo valora un agente inmobiliario mi propiedad?
Para determinar un valor realista de su propiedad, el agente inmobiliario se basa en varios factores. En primer lugar, analiza la situación del mercado y compara los precios por los que se ofrecen propiedades similares. La ubicación, el año de construcción y el estado actual del inmueble son también elementos importantes que el experto comprueba e incluye en el cálculo. Para la tasación del valor de mercado jurídicamente correcto, también se comprueban los documentos pertenecientes a la propiedad para determinar si existen gravámenes financieros o legales. Un experto también comprueba si la sustancia, los defectos de construcción o el estado del inmueble reducen el valor de la propiedad.
¿Qué papel desempeña el estado de un inmueble en la valoración?
Junto con la ubicación del mercado y de la propiedad, el estado es uno de los factores elementales en la valoración de la propiedad. La edad avanzada, los defectos de construcción o el retraso en las renovaciones tienen un gran impacto y conducen rápidamente a una reducción del valor.
¿Cuál es la diferencia entre una valoración de la propiedad y una tasación del valor de mercado?
La tasación inmobiliaria que ofrecen muchos agentes de la propiedad inmobiliaria sirve principalmente para fijar un precio realista. Aquí se utilizan algunos datos clave como la edad, el tamaño y el año de construcción. Junto con los valores de la experiencia y los conocimientos del experto, se determina entonces un valor de la propiedad acorde con el mercado.
A diferencia de la valoración inmobiliaria clásica, la tasación del valor de mercado es jurídicamente segura. Por lo tanto, el resultado se mantiene en caso de cualquier disputa judicial y, por lo tanto, a menudo se utiliza como garantía o como valor en disputa. A la hora de determinar el valor de mercado, un tasador certificado realiza un análisis más profundo de toda la propiedad, teniendo en cuenta factores adicionales como los defectos de construcción y las cargas tanto legales como financieras.
¿Qué tipos de valoraciones son habituales?
Dependiendo de la finalidad de la tasación, los corredores suelen utilizar uno de estos cuatro métodos de valoración:
Valoración inmobiliaria clásica: Este método es el más utilizado y suele tener como objetivo determinar el precio de un inmueble a partir de algunos datos clave y comparables.
Tasación del valor de mercado: Dado que esta tasación es válida en los tribunales, se utiliza para protegerse legalmente o para determinar una cantidad en disputa para un pleito.
Valoración del valor del material: Este tipo de procedimiento tiene como objetivo estimar cuál es el valor de reposición de una propiedad. En otras palabras, calcula lo que costaría reconstruir la propiedad en su estado actual.
Evaluación del valor de los rendimientos: La evaluación del valor de los rendimientos se centra en el beneficio que genera un inmueble, por ejemplo, a través de los ingresos por alquiler. Suele interesar a los posibles compradores que buscan realquilar el inmueble.