über 30 Gründe, warum Eigentümer eine Immobilie verkaufen

 „Warum wird die Wohnung / das Haus / das Grundstück verkauft?"  Jeder Immobilienmakler kennt diese Frage und hat sie schon mehrfach gehört. Sicher wird diese auch gestellt, wenn eine Immobilie ohne Makler direkt von einem Immobilienbesitzer von privat gekauft oder verkauft wird.

Wahrscheinlich wird nicht ein jeder Verkäufer / jeder Verkäuferin bereits bei der Erstbesichtigung einer Wohnung oder eines Hauses sofort und wahrheitsgemäß dies umfassend beantworten. 

Die tatsächlichen Gründe, weshalb Eigentümer eine Immobilie verkaufen, sind manchmal traurig oder mit einem Schicksalsereignis verbunden.  Sie sehen hier die häufigsten Verkaufsmotive, die ein Immobilienmakler im Alltag erfährt:

 

Familienzuwachs (Bedarf für mehr Wohnfläche und evtl. Garten):

  • Familiengründung (Verlobung oder Hochzeit)
  • Geburt eines oder weiterer Kinder
  • Patchwork-Familie zieht zusammen
  • Elternteil zieht mit ein (Pflegebedarf oder für Enkelbetreuung)
  • Lottogewinn oder Erbschaft, die einen Immobilienkauf ermöglicht

 

Familiäre Veränderungen 

  • Kinder ziehen aus
  • Trennung / Scheidung vom Partner
  • Tod eines Familienmitgliedes / Wohnfläche bzw. der Pflegeaufwand für die Immobilie wird zu umfangreich
  • Krankheiten oder Alter (Treppensteigen fällt schwer, Unfallfolgen, usw.)

 

Schicksalsschläge

  • Arbeitslosigkeit
  • Finanzielle Not - drohende Zwangsversteigerung oder Zwangsräumung vermeiden
  • Berufsunfähigkeit
  • Eigene Insolvenz 
  • Wegfall bzw. Reduzierung des Einkommens (Altersteilzeit, niedrige Rente)
  • Tilgung von Schulden aus Insolvenzverbindlichkeiten

 

Berufsbedingt bzw. Lebensneustart:

  • Umzug in eine andere Ortschaft oder Stadt
  • Home office wird benötigt (steigender Platzbedarf)
  • Auswanderung
  • Startup - Gründung von zuhause aus

 

Altersbedingt:

  • Motivation, den großen Garten zu pflegen, lässt nach
  • Wunsch, barrierefrei zu wohnen, anstatt wie bisher 2-3 Etagen im eignen Haus zu steigen (Keller bis Speicher) oder Wohnungen ohne Lift (ein Einbau eines Treppenliftes ist nicht immer möglich)
  • Umzug vom Vorort in das Zentrum – mit kürzeren Wegen zu kulturellen Veranstaltungen, Ärzten oder Verzicht auf den eigenen PKW
  • das Haus hat mit dem Grundstück eine starke Erinnerung an den verstorbenen Partner oder Ex-Frau bzw. Ex-Mann 
  • die Rente reicht nicht für die Sonderumlage der Eigentümergemeinschaft (z.B. für Tiefgaragensanierung oder energetische Sanierung des Gebäudes)

 

Erbschaft

  • Auflösung von Erbengemeinschaften    (Details zu einer Mediation finden Sie hier Immobilienmediation
  • Auszahlung von Geschwistern oder Miterben
  • Versilberung des geerbten Vermögens (wofür auch immer)
  • Bezahlung der anfallenden Erbschaftssteuer
  • zur Tilgung der "mitgeerbten" Schulden 
  • Auszahlung eines Vermächtnisses in bar an Miterben
  • Pflichtteilansprüche oder Pflichtteilergänzungsansprüche bei Erbschaften bzw. Schenkungen sind zu bezahlen (z.B. wenn ein Sohn / Tochter / Enkel enterbt wurde)

 

Steuerliche Gründe:

  • Spekulationsfrist für Immobilien ist nach 10 Jahren abgelaufen
  • Steuervorteile aus der Immobilie sind weggefallen, stattdessen ist nun auf die Mieterträge Einkommensteuer zu zahlen (Auslauf der Denkmal-Abschreibung, Afa für Vermietung)
  • Wegzugsbesteuerung ins Ausland

 

sonstige Motive:

  • Des-Investitionphase in der 2. Lebensphase bzw. bei Renteneintritt beginnt
  • Geldbedarf für die eigene Immobilie
  • Keine Lust mehr auf Immobilien nach Streitigkeiten mit Mietern 
  • Gewinnmitnahmen (Realisierung von Wertzuwächsen)
  • Umschichtung in andere Vermögenswerte wie Aktien, Wertpapiere, Edelmetalle (Gold, Silber), Kunst usw.
  • Keine Lust mehr auf Sonderumlagen bei größeren Sanierungsmaßnahmen in der Eigentümergemeinschaft bzw. Ärger mit einem Miteigentümer
  • Schenkung an Kinder und Enkel

Diese sicherlich unvollständige Aufstellung, weshalb Menschen eine Immobilie verkaufen zeigt, dass Verkäufer von Immobilien den Interessenten nicht immer sofort die wahren Verkaufsmotive erzählen können oder wollen. Ein Makler kann im Rahmen des organisierten und strukturieren Verkaufsprozesses auch die Aufgabe, die im Rahmen des Verkaufsprozesses erfahrenen Gründe „privat zu halten“.  Auch schämen sich manche Verkäufer, Nachbarn oder Bekannte den „wirklichen Grund“ zu erzählen. Insbesondere, wenn er nicht positiv ist. Oft ist bei einem Verkauf auf Nießbrauch, Teilverkauf oder Notverkauf der Immobilie es den Verkäufern wichtig, gesichtswahrend zu kommunizieren. 

Diskretes Vorgehen hilft hier und oft ist es für die Entscheidung der Käufer nicht hauptentscheidend, den wirklichen Grund zu kennen. Menschliche Immobilienmakler können ohne „emotionale Beteiligung“ leichter den Verkauf der Immobilie begleiten und für einen schnellen Verkauf sorgen.

 

Wenn Sie nun sich mit dem Gedanken "ich möchte mein Haus  / meine Wohnung verkaufen" oder "ich will meine Immobilie / Grundstück / Wald schnell verkaufen" beschäftigen, können Sie hier kostenlos und unverbindlich Ihre Immobilie sofort online bewerten - direkt per PDF und 24 Stunden am Tag. Damit können Sie den Immobilienverkauf fürs Haus oder die ETW online starten.

 

Kosten für den Verkäufer / Maklerprovision bei Hausverkauf / Wohnungsverkauf / wer zahlt den Makler

 

Die Kosten für die erfolgreiche Käufersuche incl. Kaufvertragsbegleitung startet bereits ab 1,785 % Maklerprovision incl. MWSt. für Käufer und Verkäufer im "einfach und gut" Paket. Hierin ist eine Expose-Erstellung, Bewerbung, Besichtigungen und Kaufvertragsbetreuung (Vorbereitung des Kaufvertragsentwurfs bei einem Notar und Anwesenheit bei der Beurkundung) enthalten.

Maklerprovision bei Immobilien, bei denen der Mieter eine Besichtigung blockiert oder verhindert : 3,57 % für den Käufer und Verkäufer bzw. individuell nach Aufwand.

Courtage bei Grundstück und Mehrfamilienhausverkauf - hier beträgt die Maklerprovision für den Verkäufer je nach Aufwand von kostenlos  (0%) bis 7,14 % - die Details besprechen wir gerne mit Ihnen direkt.

Ein kostenloser Verkauf (ohne Maklercourtage) ist bei einem Verkauf an einem gewerblichen Käufer auch für Wohnungen und Häuser möglich.

 

Gratis können Sie die Bewertung Ihrer Immobile (Haus Wohnung Grundstück)  Sofort Grundstück / Wohnung / Haus bewerten 

 

 

Jetzt, morgen oder übermorgen
Wir freuen uns auf Ihren gut gelaunten Anruf.

Happy Immo GmbH

  089 649 48 70
 
Kontakt Kontakt